3月，北京雪莲时尚纺织有限公司旗下的“思诺芙德”(SNOWFORTE)品牌将在中国国际服装服饰博览会上首次亮相。在博览会的秀场上，定位高端的“思诺芙德”品牌针织时装将一展2008/2009秋冬系列的风采。

    说起“雪莲”这个名字人们并不陌生，但对北京雪莲集团旗下的北京雪莲时尚纺织有限公司及其“思诺芙德”品牌了解的人就不多了。这是家创立仅3年多的中外合资企业，企业从一开始就确立了以品牌为引领、以创新为核心同时立足国内外两个市场的战略。公司在国际贸易业务取得骄人成绩的同时，在国内市场上，经过两载筹备、投入市场一年的“思诺芙德”针织时装品牌也显示出勃勃的生机。

    雪莲时尚投身“蓝海”

    随着《蓝海战略》一书的风行，“蓝海战略”2006年成为中国企业界最火热的一个词。这时北京雪莲时尚纺织有限公司成立还不足两年。

    对蓝海战略的经典描述是：与其在拥挤的市场上(红海)做激烈竞争，不如开发新的、没有竞争的市场空间(蓝海)，有些蓝海是在已有产业以外创建的，但大多出蓝海是通过红海内部扩展在已有产业边界而开拓出来的。早在成立之初，北京雪莲时尚纺织有限公司就把战略定在了针织服装业的“蓝海”中。

    2004年，北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司和凯欣(香港)有限公司合资组建了具有国际竞争能力的北京雪莲时尚纺织有限公司。这是家立足于服装品牌运营、生产制造及国内、国际市场贸易的中外合资公司，注册资本达4200万元。

    北京雪莲毛纺服装集团公司总经理、北京雪莲时尚纺织有限公司董事长的李宏鲁说：“雪莲时尚公司在成立之初就做出了立足国内国际两个市场、实现两条腿走路的战略选择。我们不像许多企业那样只走外贸做贴牌加工这条路，在人民币升值、劳动力成本上升等市场因素的影响下，才不得不向国内市场转型。”

    《蓝海战略》一书的作者W·钱·金教授认为，实际上，“蓝海”不仅是推出新的东西。蓝海战略需要满足三个方面的内容——价值、人员和协调，一旦满足了这三个方面，在很长时间里鲜有人能够模仿，因为这是整体的协调。

    北京雪莲时尚纺织有限公司的战略正是从这些内容入手的。公司成立之初就聘请国内的咨询公司和新加坡的财务顾问公司分别规划公司的经营发展战略与资本运行战略。在此基础上确定公司的发展方向，组合各方的优势资源和业务。北京时尚纺织品有限公司带来的国际业务，北京雪莲毛纺服装集团公司带来的是品牌的国内市场，把雪莲时尚定位在品牌运营包括产品研发，国际国内市场推广开拓上。

    经过短短3年运作，北京雪莲时尚纺织有限公司在国际贸易上的业绩令人瞩目。2007年，北京雪莲时尚纺织有限公司出口各类针织毛衫800余万件，实现销售收入超过5亿元，对欧盟出口毛衫位列全国第一。

    北京雪莲时尚纺织有限公司在国内开拓品牌市场方面也成绩卓著。依托跨国经营企业的背景，公司组建了以职业经理人为主体，以行业专业人才为先锋的运作团队，以“多款式、小批量、高速度和新科技”为品牌核心竞争力，以时尚针织制品为主线，推出自由、简约、优雅的以羊绒、精纺羊毛、绢丝和高新技术纤维为材质的“思诺芙德”品牌系列针织时装。“思诺芙德”品牌时装已进入北京、上海和广州顶级百货商场，并取得了出色的市场效益。
   “思诺芙德”走创新之路

    “思诺芙德”品牌要走出一条国内高端针织时装的发展之路。

    这方面国外时装界两个经典的针织时装品牌意大利的MISSONI和巴黎的SoniaRykiel是成功的例证。时装艺术品是永远不会过时的，这也决定了MISSONI时装的特性。1953年创始人米索尼夫妇在意大利创立了MISSONI品牌，MISSONI的魔力三要素构成了它的风格———色彩+针织+条纹，三个要素有机组合成永远不会重复的缤纷万花筒，也使MISSONI针织时装充满了想象力和艺术感染力。

    SoniaRykiel时装品牌是由被誉为“针织女王”的巴黎女设计师索尼亚·里基尔创立的。当里基尔在上世纪70年代设计了第一件贴身的毛衣时，当时所有的人都不赞同她的想法，但她还是做了，因为她觉得这样的毛衣，穿在女人身上会使她们更美丽。里基尔的坚持和强调服装的自由搭配，让SoniaRykiel获得了今天的成功。

    中国现在的针织时装发展状况要比米索尼夫妇和索尼亚·里基尔开始创业时强很多。静观时尚潮流的风起云涌，每一季服装风格与款式的变换都显得那么轰轰烈烈，针织作为时装中的一个品类，如今在各大服装品牌中所占比重在逐步加大。不过在国内高端针织市场中，一成不变单一的款式、常规色彩搭配的针织服装随处可见。按照时装概念进行设计的针织时装品牌更是凤毛麟角。

    另一方面，一提到高端针织，人们自然地想到羊绒这种材料。中国羊绒业的资源优势和加工优势任何国家都难以比拟和取代。不过在国内羊绒制品的同质化现象严重，精品不多，差异化不足，缺乏个性也是现实。

    未来高端针织业的发展，将是分工更加精细的，专业化程度越来越高，产品的附加值和品牌的影响力也将越来越大。全面创新将成为企业与品牌竞争的核心。“思诺芙德”品牌就是从这里起步，将一个全新的思路呈现在人们面前：打破高端针织等同于羊绒衫的局限，确立四季针织时装的概念。

    当今，是一个寻找心灵慰藉的时代，消费群体的精神需求直接决定着品牌的风格属性。“思诺芙德”品牌的设计师也致力于在设计中反映这个精神取向。“思诺芙德”品牌诉求对象为受过良好的教育，流行敏感度高且消费能力强的都市人士。他(她)们具有时尚、优雅、理性、追求生活情调、讲求舒适的感官体验和注重精致的工艺细节的共同特点。

    “思诺芙德”一改过去针织服装仅仅作为着装搭配的传统思路，在针织产品的时装化与功能性上求新求变。将尖端品质与尖端潮流悄然融和，用简洁凝练的设计语言为时尚人群提供更加丰富的穿衣选择。毕竟，时至今日人们追求的不再仅仅是单纯的防寒保暖。与日益个性化的社会共同到来的是“思诺芙德”为人们带来全新的视觉惊喜———一种时尚的体验；一种温馨舒适的感受；一种凭借知识、勇气和勤奋创造成功的人所追求的生活方式。

    定位决定自由风格

    “思诺芙德”超越传统针织产品的理性诉求，在情感层面与每一个消费者做到心灵上的沟通。针对每一位希望拥有美丽的女性和渴望舒适优雅的男性，设计出切合他们需要的得体着装。

    品牌定位上，“思诺芙德”突出自由、简约、优雅的时尚风格。

    “思诺芙德”品牌所涵盖的产品涉及粗纺、精纺和半精梳的羊绒、混绒、羊毛和其他纤维的四季针织时装。这些决定了其品牌产品介于时装品牌和针织品牌之间的产品定位。而更贴近时装品牌中的针织产品流行趋势的特性，又较之传统品牌设计产品具有竞争优势。

    “思诺芙德”追求的是清新与自然；“思诺芙德”追求的是创新与超越。

    “思诺芙德”着意强调以简约的视觉享受，优雅的时尚魅力为设计目标。无论是新古典主义、装饰风格、现代极简主义等艺术风格流派，还是不断变换的流行思路，“思诺芙德”品牌巧妙撷取各种元素，糅合成为独具特色的风格路线。不刻意、不造作，用更加时装化的设计，巧妙的色彩搭配与精湛工艺完美结合，并在不经意间透露出浪漫主义回归的流行思路。

    “思诺芙德”品牌新思路带来了产品结构的丰富。从上到下，从内穿到外套，“思诺芙德”让针织产品彻底走出了仅仅作为整体着装搭配的局面。一种更富创意的时装化设计调配整体服装概念脱颖而出。较之传统羊绒品牌与一般成衣品牌，“思诺芙德”品牌的可搭配性、系列性决定了其风格覆盖面较为宽泛。无论是需要正装出现的场合，还是追求舒适轻松的休闲生活等等，“思诺芙德”针织时装都可将穿着者的个人魅力完美诠释。

    创新所带来的丰富还表现在原材料的丰富与混搭，“思诺芙德”品牌针织时装，在羊绒、羊毛等毛纺织材料的基础上拓宽选料领域，加入绢丝、棉、麻、天丝及莱卡等高科技、绿色环保新型纤维。令产品结构得到了本质上的突破。迎合了时尚消费者崇尚健康、绿色、科技、品位和个性化的潮流特点。这种丰富还体现在对于产品时令化的突破。

    在创新同时，“思诺芙德”还追求品质的卓越。“思诺芙德”秉承了“雪莲”40年专注于高端针织时装制造所汇聚的品质纯正、做工精细的传统与信誉，其品牌产品美誉度、品牌价值和市场竞争力得到充分肯定。“思诺芙德”品牌羊绒时装首季推出即荣登2007年全国毛针织服装优质精品榜。

    在即将推出的2008/2009秋冬针织时装系列里，“思诺芙德”品牌将打造多层次的穿衣风格。“思诺芙德”女装系列以素面人生、时尚派对、职场氛围和璀璨人生四个主题展现出女性生活的不同侧面和气质：从日常生活中女性的柔和、甜美与浪漫，职场女性的干练与自信，到聚光灯下女性体现雍容华贵的气质。“思诺芙德”男装系列展现男性的尊贵、睿智与健康风貌。“思诺芙德”将以简洁流畅的线条、高贵奢华的材质、精致完美的做工和优雅不凡的品位，缔造出多姿多彩的针织时尚。